九游会正规备用网址:奥运营销如何决战紫禁之巅

来源：九游会正规备用网址    发布时间：2025-11-09 13:18:04

  自洛杉矶奥运会起，奥运登陆一个国家或地区为当地带来的经济拉动是巨大的。“奥运营销”已成为当前中国营销界和企业界提及率最高的一个词。

  中国体育营销网总裁朱小明从事体育营销已经15年了，奥运一直是他的一个梦，他当年还参与了北京申办2000年奥运会的工作。就在2008年北京奥运会申办成功之时，他毅然决定把大本营从广州搬到北京。

  “虽然在这3个月之间，北京人民将不得不承受交通、物价带来的压力，但没有奥运，地铁4号线号线G手机等可能就不会来得那么早。”朱小明说。

  三星神话是奥运营销的一个成功的例子。2000年，三星斥资5000万美元成为悉尼奥运会的TOP赞助商，后期又追加到2亿美元。仅赞助2000年悉尼奥运会，就使三星的品牌认知度从5%上升至16.2%。而在此之前，在发达国家消费者心目中，三星不过是“中国制造”的近义词。

  奥运有5级赞助商，近日荣登《财富》500强第499位的联想集团，是国际奥委会五环赞助商之一，也就是奥运的一级赞助商，它可以在全世界的范围做宣传。奥运五环是全世界价格最昂贵的LOGO，然而在赞助了奥运会后联想收购IBM的梦想就水到渠成了。美国政府曾经以核心机密之托词不采购联想电脑，联想成为NBA的合作伙伴就此也成了美国政府的合作伙伴。而在实现了和F1的合作之后，联想也终于征服了欧洲市场。

  但奥运终归不是长生果。别看奥运一级赞助商收获颇丰，但赞助费已经从1985年的400万美元涨到了现在的6500万美元，这还不包括各种配套宣传将要投入的2亿～4亿美元。朱小明告诉记者，对大企业来说是整合营销，它们动用了原有的资源来为奥运营销、体育营销综合服务；而对小企业来说就是一个事件营销，很多是为了凑个热闹。奥运营销是对企业综合实力的一次检验，要想成功“晋级”，实力、创意和运气一个都不能少。

  朱小明强调，奥运营销的征程中，最关键的是要找准企业定位和奥运的切入点。比如，长虹给自己的定位是国内第一，所以去签约国家乒乓球队；TCL定位为时尚，所以去找网球队。再如像恒源祥、梦娜袜业之类的，它们赞助夏季奥运就是失败的，恒源祥是做羊毛衫的，梦娜是做长筒裤袜的，这些产品与夏季奥运会就没有对接点。

  赞助商还必须要非常了解奥运，像可口可乐、三星等奥运营销出色的企业，它们都有一个副总裁甚至更高级别的人参与奥运营销。作为奥运营销的企业，必须要清楚地知道消费者选择消费奥运概念的核心需求，针对消费者消费奥运的习惯进行奥运营销，才能够达到事半功倍的效果。